Affiliate marketing: cos’è e come iniziare
L’affiliate marketing, o anche marketing di affiliazione, è una tattica popolare per guidare le vendite e generare entrate online a volte anche significative. Si tratta di un meccanismo di marketing estremamente vantaggioso sia per i marchi che per gli affiliati che ha dato una nuova spinta verso tattiche di marketing meno tradizionali.
Che cos’è l’affiliate marketing o marketing d’affiliazione?
Il marketing di affiliazione è il processo mediante il quale un affiliato guadagna una commissione per commercializzare i prodotti di terzi.
L’affiliato cerca semplicemente un prodotto di cui gode, quindi promuove quel prodotto e guadagna un pezzo del profitto da ogni vendita che fa. Le vendite sono monitorate tramite link di affiliazione da un sito Web all’altro.
Come funziona il marketing di affiliazione?
Poiché l’affiliate marketing funziona dividendo le responsabilità del marketing e della creazione del prodotto tra le parti, esso riesce a sfruttare le capacità di una varietà di persone per una strategia di marketing più efficace fornendo ai partecipanti una quota del profitto.
Per far funzionare tutto questo, devono essere coinvolte tre diverse parti:
1. Venditore e creatori di prodotti.
Il venditore, che sia un imprenditore solitario o una grande impresa, è un commerciante, un creatore di prodotti o un rivenditore con un prodotto sul mercato.
Il prodotto può essere un oggetto fisico, come ad esempio un vestito o una crema per il viso, o un servizio, come ad esempio un tutorial per il trucco. Conosciuto anche come marchio, il venditore non deve essere attivamente coinvolto nel marketing, ma potrebbe anche essere l’inserzionista e trarre profitto dalla compartecipazione alle entrate associata al marketing di affiliazione.
2. L’affiliato.
Conosciuto anche come editore, l’affiliato può essere un individuo o un’azienda che commercializza il prodotto del venditore in modo attraente per i potenziali consumatori. In altre parole, l’affiliato promuove il prodotto per convincere i consumatori che è prezioso o benefico per loro e convincerli ad acquistare il prodotto.
Se il consumatore finisce per acquistare il prodotto, l’affiliato riceve una parte delle entrate realizzate.
Gli affiliati hanno spesso un pubblico molto specifico a cui commercializzano, generalmente aderendo agli interessi di quel pubblico. Questo crea una nicchia definita o un marchio personale che aiuta l’affiliato ad attrarre i consumatori che avranno maggiori probabilità di agire sulla promozione.
3. Il consumatore.
Che il consumatore lo sappia o no, è lui il motore del marketing di affiliazione. Gli affiliati condividono i prodotti con i consumatori su social media, blog e siti web.
Quando i consumatori acquistano il prodotto, il venditore e l’affiliato condividono i profitti.
In generale il consumatore non va a pagare di più per l’intermediazione dell’affiliato dato che la quota dell’utile dell’affiliato è inclusa nel prezzo al dettaglio.
Il consumatore completerà il processo di acquisto e riceverà il prodotto come di consueto, non percependo il sistema di marketing di affiliazione.
Come vengono pagati gli affiliati?
Metodo rapido ed economico per guadagnare qualcosa senza il fastidio di vendere effettivamente un prodotto, il marketing di affiliazione ha un innegabile vantaggio per coloro che desiderano aumentare il proprio reddito online.
Ma come viene pagato un affiliato dopo aver collegato il venditore al consumatore? La risposta è complicata: il consumatore non deve sempre acquistare il prodotto affinché l’affiliato ottenga un’entrata. A seconda del programma, il contributo dell’affiliato alle vendite del venditore verrà infatti misurato in modo diverso.
L’affiliato può essere pagato in vari modi:
1. Pagamento per vendita
Questa è la struttura standard di marketing di affiliazione.
In questo programma, il commerciante paga all’affiliato una percentuale del prezzo di vendita del prodotto dopo che il consumatore ha acquistato il prodotto a seguito delle strategie di marketing dell’affiliato. In altre parole, l’affiliato deve effettivamente indurre l’utente a comprare il prodotto prima che venga ricompensato.
2. Pay per lead
Quello dei programmi di affiliazione pay per lead è invece un sistema più complesso che compensa l’affiliato in base alla conversione dei “lead“.
L’affiliato deve convincere il consumatore a visitare il sito web del commerciante e completare l’azione desiderata, sia che si tratti di compilare un modulo di contatto, iscriversi per una prova di un prodotto, iscriversi a una newsletter o scaricare software o file.
3. Pay per click
Questo programma si concentra sull’incentivazione dell’affiliato a reindirizzare i consumatori dalla loro piattaforma di marketing al sito web del commerciante.
Ciò significa che l’affiliato deve coinvolgere il consumatore nella misura in cui si sposterà dal sito dell’affiliato al sito del commerciante. L’affiliato viene pagato in base all’aumento del traffico web
con un sistema di retribuzione basata sui click, proprio come la classica pubblicità online.
Perché diventare un affiliato?
Quali sono i motivi per diventare un affiliato di marketing?
1. Ricevere un reddito passivo
Il marketing di affiliazione offre la possibilità di guadagnare mentre si fa altro. Naturalmente l’importo che si riuscirà a guadagnare dipende da molti fattori tra cui il traffico che si riesce a far girare sui prodotti venduti e la capacità di creare campagne di marketing coinvolgenti.
2. Nessun supporto clienti
I singoli venditori e le aziende che offrono prodotti o servizi devono confrontarsi con i propri consumatori e assicurarsi che siano soddisfatti di ciò che hanno acquistato.
Grazie alla struttura dell’affiliate marketing, l’affiliato si trova libero dalle preoccupazioni dell’assistenza o della soddisfazione del cliente. L’intero lavoro dell’affiliato di marketing è quello di collegare il venditore con il consumatore.
3. Lavora da casa
Se svolto con tecniche professionali l’affiliate marketing può arrivare ad essere un vero smart working, oppure una entrata aggiuntiva di sicuro interesse.
4. Conveniente
La maggior parte delle aziende richiede commissioni di avvio e un flusso di cassa per finanziare i prodotti venduti.
L’affiliate marketing invece permette di iniziare rapidamente e senza sostenere costi iniziali per il programma di affiliazione.
5. Premi basati sulle prestazioni
L’affiliate marketing si basa esclusivamente sulle prestazioni dell’affiliato. Si otterrà un guadagno proporzionale all’impegno e alla professionalità applicate. Affinare le capacità di revisione e scrivere campagne coinvolgenti si tradurrà in miglioramenti diretti delle entrate.
6. Non sottovalutare il potere della SEO.
Notevole traffico organico si può ottenere dai motori di ricerca se si utilizzano correttamente i principi della SEO .
I giorni in cui l’ottimizzazione dei motori di ricerca riguardava aggirare i regolamenti Google sono passati. Oggi i migliori risultati si hanno migliorando il sito web ed indirizzandolo verso i visitatori.
Le persone cercano naturalmente informazioni online. Ecco perché si dovrebbero imparare le basi del SEO on-page, la ricerca di parole chiave e la costruzione di link per essere la fonte di informazioni che i consumatori trovano prima.
Suggerimenti per un affiliate marketing di successo
1. Sviluppare un rapporto
Quando si inizia l’attività di affiliate marketing si deve pensare di coltivare un pubblico che ha interessi molto specifici.
Ciò consente di adattare le campagne di affiliazione a quella nicchia, aumentando la probabilità che si arrivi alla conversione.
Presentandosi come esperto in un’area, invece di promuovere una vasta gamma di prodotti, si sarà in grado di commercializzare alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto.
2. Renderlo personale
Non mancano i prodotti che si possono promuovere. Si avrà la possibilità di scegliere i prodotti in cui si crede personalmente, quindi è bene assicurarsi che le campagne siano incentrate su prodotti davvero preziosi che i consumatori apprezzeranno. Si otterrà un tasso di conversione impressionante rinforzando contemporaneamente l’affidabilità del marchio personale.
3. Iniziare dalle recensioni di prodotti e servizi
E’ bene concentrarsi sulla revisione di prodotti e servizi che rientrano nella nicchia scelta. Quindi, sfruttando il rapporto creato con il pubblico e la posizione di esperto, è bene spiegare ai lettori perché trarrebbero beneficio dall’acquistare il prodotto o il servizio che si sta promuovendo.
Soprattutto, bisogna assicurarsi di generare contenuti dettagliati e articolati per migliorare le conversioni.
4. Utilizzare diverse fonti
Invece di concentrarsi solo su una campagna, ad esempio tramite e-mail, è bene spendere del tempo anche nella comunicazione tramite blog, raggiungendo il pubblico sui social media e con le promozioni multicanale.
E’ utile quindi provare una varietà di strategie di marketing per vedere a quale il pubblico scelto risponde di più.
5. Scegliere le campagne con cura
Non importa quanto siano buone le capacità di marketing, si guadagnerà meno con un prodotto cattivo di quanto non si guadagnerà con uno prezioso.
Questo significa che è il caso di prendersi il tempo per studiare la domanda di un prodotto prima di promuoverlo.
6. Rimanere aggiornati con le tendenze
Esiste una forte concorrenza nella sfera del marketing di affiliazione. E’ fondamentale rimanere aggiornati su tutte le nuove tendenze digital per assicurarsi di rimanere competitivi.
Quali sono le principali tendenze dell’affiliate marketing del 2020?
1. Miglioramento dei rapporti e dell’attribuzione dell’affiliazione
Le piattaforme di affiliazione ora offrono nuovi modelli di attribuzione e funzionalità di reporting.
2. Le nicchie degli influencers stanno diventando iper-mirate
In passato, i grandi affiliati erano il pilastro, in quanto siti di coupon e media onnicomprensivi davano traffico a centinaia o migliaia di inserzionisti. Non è più così.
Con i consumatori che usano parole chiave a coda lunga e cercano prodotti e servizi molto specifici, gli influencers possono sfruttare la loro nicchia iper-focalizzata per il successo del marketing di affiliazione.
Gli influencers non necessariamente inviano agli inserzionisti enormi quantità di traffico, ma il pubblico che inviano è credibile, mirato e ha tassi di conversione più elevati.
3. Il GDPR sta cambiando il modo in cui vengono raccolti i dati personali
Il regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), entrato in vigore il 25 maggio 2018, è un insieme di regolamenti che normano l’utilizzo dei dati personali in tutta l’UE. Ciò sta costringendo alcuni affiliati ad ottenere i dati degli utenti attraverso il consenso esplicito (informative sulla privacy aggiornate e notifiche sui cookie), anche se non si trovano nell’Unione Europea.
4. I rivenditori di affiliati stanno diventando più intelligenti
I commercianti che ricevono una grande percentuale delle loro entrate dal canale affiliato possono fare affidamento sui loro partner affiliati. Ciò può portare gli operatori di marketing affiliati ed affiancare questa tecnica per completare la strategia ecommerce per vendere.
Ciò può portare gli operatori di marketing affiliati a sfruttare il loro status importante per ricevere commissioni più elevate e accordi migliori con i loro inserzionisti.
